Semalt fortæller om toptragtinitiativer, og hvordan de kan hjælpe din virksomhed



Efterhånden som virksomheden vokser, vil den til sidst nå et stadium, hvor det bliver kritisk, at det investerer øverst i tragten. Hvis din virksomhed beslutter ikke at investere, overlader du dybest set din fortsatte markedsandel til tilfældighederne.

Da vi har fungeret som efterspørgselsgenererende marketingfolk for klienter, får vi stadig gåsehud om det investeringsafkast, vi får fra bundtunnel-taktikken. Hvis vi antager, at oplevelsen før og efter klik på dit websted er optimeret, er målrettet mod søgeord og målgrupper med den højeste eller købsintensitet bundet til at give gode resultater.

Spørgsmålet bliver: "Hvad sker der, hvis du udtømmer alle dine krav og maksimerer din stemme, og du har ramt punktet med faldende afkast?" - mens mange virksomheder bliver tilfredse og ikke ønsker at bevæge sig ud over bunden af ​​tragten, gør andre ikke det.

Virkeligheden er dog, at virksomheder til sidst kan og vil ramme et bøjningspunkt, når de fortsætter med at vokse. På dette tidspunkt vil virksomheden investere øverst i tragten, hvis de vil fortsætte med at vinde markedsandele.

Sådan fungerer toppen af ​​tragten

Ifølge en undersøgelse foretaget af McKinsey er mærker, der er i det oprindelige overvejelsessæt, en fordel ved at vinde forretning sammenlignet med andre mærker, der overvejer denne mulighed senere i beslutningsturen. Den øverste del af tragten er endnu vigtigere for kommende mærker. I virkeligheden er beslutningstagere mere modstandsdygtige over for køb af produkter eller tjenester fra nye leverandører. For at være i stand til at vinde markedsandele fra mærker, der allerede er etableret, skal dit brand styrke dets relevans, kultur og ekspertise og værdi tidligere på købers rejse.
Når dette perspektiv endelig rammer markedet, bliver dit brand den første ting, de overvejer, hvilket giver dig en markant fordel. Tilgængelighedsheuristikken siger, at når en forbruger vælger mellem flere muligheder, er det mest sandsynligt, at forbrugeren vælger den mulighed, der kommer mest til at tænke på. Med marketing kan vi tidligt omgive din målgruppe digitalt og give dit brand den bedst mulige chance for at blive valgt.

Du må have bemærket, at effektiv brandannoncering producerer kvantificerbare og synlige langsigtede resultater. Med det i tankerne, uanset hvor knust din tilskrivning bliver, vil der altid være huller. Det er praktisk taget umuligt at tildele hver kundes berøringspunkt fuldstændigt under købsprocessen på trods af vores bedste indsats.

For eksempel har vi en klient, der fortsætter med et fremragende topindhold videoindhold, der fungerede som den perfekte modgift mod kedsomhed i den finansielle industri. Det var perfekt kantet og humoristisk. Fra perspektivet af brandbevidsthed og tilbagekaldelse var det fantastisk. Kommentarerne og anekdoterne var imidlertid det, der syntes mest imponerende for os.

Da vi gik omkring med markedsføring, sendte vi e-mails til målgruppen, og hver person, der fik en, åbnede sandsynligvis mailen for at se en af ​​annoncerne. Men her er twistet: E-mails blev sendt fra en influencer i finansbranchen, der havde set videoen. Denne person er den, vi kalder en beslutningsindflydende. Disse er brandambassadører, der får dig den opmærksomhed, du har brug for.

Nogle gange vil disse påvirkere måske bare dele noget sjovt og slappe af med deres publikum for at styrke deres forhold. Uanset hvad kan det være et stort løft for din virksomheds succes at få dit indhold på deres profil.

Med dette i tankerne fortæller vi altid vores kunder at sælge på internettet; vi hjælper dem med at vise de rigtige annoncer til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. Mens der er enorm værdi i blandede back-end- og front-end-data med stram tilskrivning, er der gisp, som vi marketingfolk skal udfylde for at gennemføre indkøbscyklussen.

Definition af toppen af ​​tragtsucces

Rejsen til at blive den førende funktionsvirksomhed i din branche starter med at definere de rigtige TOF-nøglepræstationsindikatorer korreleret med nedtragtaktivitet og optimering mod dem. KPI for dine virksomheder adskiller sig fra KPI'erne for andre virksomheder, men alt flasker ned i tre elementer, nemlig:

Opmærksomhed

På bevidsthedsniveau fokuserer KPI for virksomheder primært på Share of Voice (SOV). For eksempel overvåger vi f.eks. CTR, visningsandel og absolut visningsandel i en betalt søgning. Denne SOV-regel, vi taler om, har vist sig at være sand for B2C i over 50 år. Dette er et klart bevis for, at mærker vil vokse, hvis de sikrer, at deres SOV er højere end deres markedsandel (SOM). Ligeledes vil ethvert brand, hvis SOV er lavere end deres SOM, se et fald. I de fem principper for vækst i B2B-marketing på LinkedIn ser vi en klar repræsentation af, hvordan den proces ser ud.

Hvis du planlægger at fokusere på langsigtet vækst, skal du udsætte dit brand for din målgruppe.

Engagement

Uden for leadgenerationsinitiativerne er de KPI'er, der er vigtigst for målene og budgetterne for de fleste marketingfolk, engagement-baserede. Engagement KPI'er angiver vores publikums interesse og viser, om vi er heldige. Forlovelser er handlinger, der udføres af en bruger, når de gennemsøger dine sociale og webejendomme.

Når vi tilpasser dine TOF KPI'er til dine engagementer, sikrer vi indtryk af det, der betyder mest. Vores mål er at få dig engagement fra det rigtige publikum. Dette gør det muligt for os at validere din tilpasning af publikum og sætter dit brand i stand til løbende at forbedre sig gennem AI-drevet optimering og målretning.

Førende generation

Selvom SOV'er er vigtige, skal tillid skabes mellem dem, der styrer finansieringen, og det kan vi kun gøre ved at vise vellykkede resultater længere nede i tunnelen. Mens vi uddanner vores klienter om karakteren af ​​SEO, anerkender vi også skepsis hos kunder i sager, der vedrører top-of-funnel-initiativer.

Det er mere end sandsynligt, at de er stødt på en SEO-ekspert, der solgte dem definitionen af ​​SEO-succes, der stopper ved CTR og indtryk. Hvis de placeres korrekt, kan selv de mest krævende annoncører være overbeviste. For annoncører, der er tilbageholdende, er det ofte den løsning, der muliggør marketingledere som at skifte dine KPI'er fra bevidsthed (pre-click) til engagement (post-click). Semalt at overbevise klienter om, hvad de kan drage fordel af.

Konklusion

Dette kan have været meget at sluge, så her er en hurtig gennemgang af alt, hvad vi har diskuteret, som du skal være opmærksom på:

mass gmail